Analisis de primer dia de juicio en contra de Otto Perez Molina
Articulo con fines eminentemente educativos sin sesgo politico

Se hace con la finalidad de promover nuestros servicios de capacitacion

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Una nuestras áreas de servicio mas fuerte es la asesoría en marketing politico en las reciben pasadas elecciones de agostos de 2015 en Guatemala, los resultados nuestra cartera de clientes, fueron solidos y contundentes en las urnas, esto debido a todo un conjunto de estrategias diseñas para alcanzar la meta que era ganar en las urnas.

En esta ocasión queremos queremos compartirle un tutorial ya sea que usted sea político, asesor,  manager o simplemente quiera conocer como es que un político gana votantes con su discurso, esto le dará un idea muy clara por donde iniciar. Esto separa a los novatos de los profesionales.

Aunque existe varias maneras de crear el discurso político, no basaremos en lo que a nosotros nos a dado grandes resultados en Lationamerica, puede ser que en otras regiones del mundo esto sea totalmente ineficiente, pero de este lado del mundo es como se ganan elecciones.

Para crear este discurso político poderoso que nos de la victoria en urnas, debemos entender el primer principio de la comunicacion política efectiva

Recuerde las personas no escuchan para entender escuchan para contestar.  

Entonces cuando estas escuchan las respuestas que deseaban decir, es cuando se crea la empatia politica que es la que hace que se ganen elecciones. El discurso debe plantear los problemas, tener las respuestas a dichos problemas y generar una diferenciacion unica que genere la acción del voto.

Para iniciar y crear el discurso político, necesitamos conocer al electorado empezando por los tres principios Básicos:

LA NECESIDAD MAS GRANDE

Cuando existe pobreza, el denominador común es la necesidad, pero entre necesidad hay prioridades urgentes que deben ser atendidas por el nuevo gobierno, para ellos necesitamos hacer una lista de las necesidad primarias, prioritarias y vitales del ser humano y del target al que vamos dirigidos.

El agua

La comida

La salud

Refugio, vivienda, hogar

Protección ante dolor físico, torturas, castigos, etc.

Principio basico: 

 Necesidades básicas insatisfechas se transforman en tristeza y temor.

Luego evaluamos cuales son las que se adecuan a la región donde vamos a ganar las elecciones, a partir de ahí les damos una valoración y atenderemos las mas urgentes, de esta manera empezaremos nuestro discurso.

Hablando de la necesidad mas grande, como la solucionaremos y porque no ha sido solucionada por otros, creamos la diferenciacion de nuestro plan de gobierno y como somos la mejor opción. 

Ejemplo:

-Yo se que hay escasez de agua y lo que ustedes sufren cada día por tal motivo.

Reconocimiento de la necesidad y que el electorado se sienta identificado.

-Esto se debe a que .....

Es la respuesta que las personas dirían, no atacamos a otro político o partido, solo exteriorizamos en una tarima y ante miles de personas las respuesta que ellos dirían si estuvieran al frentes. 

-Por eso si votan por mi, yo voy solucionar de esta manera....

Llamado a la acción, queremos que voten por nosotros y presentamos la solución que sea lo mas rápido posible, no quieren soluciones a largo plazo, tiene que tener una atención inmediata y genere soluciones a corto plazo.

-Claro otros dirán que lo van hacer de esta u otra manera...

Presentamos argumentos de la oposicion y lo ineficiente y ridículos que resultaría hacerlo de esta manera, esto con el fin de quitarle poder a su discurso, obligandolo a cambiar constantemente. 

-Por eso mi plan va funcionar porque esta basado en esto

Refutamos cualquier argumento de la oposicion, aquí agregamos mejoras, defensa de ataques, ajuste a regiones etc. 

-Por eso deben votar mi.

Sigue el llamado a la acción en todo momento.

La segunda parte de nuestro discurso esta basada de igual manera en lo que nuestro estudio de opinión, focus group o la técnica que hallamos utilizado para conocer al electorado, sin estos estudios seria imposible generar un discurso efectivo, ya que estaríamos a ciegas, claro un poco podríamos atinarle a uno o dos de estos aspectos, pero las elecciones no se ganan con suerte, es mas efectivo utilizar estrategias.

Esta son las promesas a mediano plazo, algo que es mas profundo y complejo de lograr pero debe existir al menos una idea, un plan y un cronograma de cuando se empezaran a gestar los cambios.

Entonces en la segunda parte de nuestro discurso vamos atender los temores mas profundos de la población, el miedo siempre hace que las personas hagan lo que no quieren y es donde se genera el sometimiento social, por eso motivo debemos atender ese temor y mencionarlo en nuestro discurso al igual que los puntos anteriores creamos una lista y de ahí partiremos para las promesas de campaña que son lo que las personas demandaran a su gobierno. 

-Temor a la muerte violenta relacionada al crimen organizado y el narcotrafico

-Temor a perder sus bienes por la delicuencia común

-Temor a la violencia producto de la delicuencia

-Temor a que el gobierno robe y corrupción.

-Sentimiento de inseguridad latente.

-Temor constante a ser atacado o asaltado.

-Temor a fuerzas de seguridad corruptas.

-Temor a morir de hambre 

-Temor económico y de escasez. etc etc

Recuerde debe crear una lista basada en su estudio, no en esta lista, ya que esta puede no adecuarse perfectamente al perfil de su electorado haciéndolo perder votos potenciales 

Principio básico: 

 Temores básicos no  atendidos se transforman en pánico que generan ira, frustacion y sentimiento de lucha y revolucion.

Claro que un temor se puede transformar en una necesidad y por eso el estudio nos dirá donde debemos catalogarlo ya que cuando estructuramos nuestro discurso este segundo cuestionamiento ira en segundo lugar. 

Como lo escribimos en el principio básico acá las palabras cambiar y se transforman en  frustacion, para crear esa identificacion emocional con el pueblo, que se sientan que comprendemos lo que viven, por tal motivo las palabras que utilizaremos están relacionas a este sentimiento.

-Yo también estoy casando de tanto robo

-También me enoja que

-He sentido la impotencia. 

-Me frustra no poder vivir en paz 

-Tengo miedo que ....

Con esto genera la empatia, recuerde ya atendimos la necesidad básica, ahora vamos al temor, por tal motivo en la primera parte somos energéticos y con un toque de divino salvador. En cambio en este punto somos mas pueblo, nos identificamos como cuidadanos,  demos denotar un conocimiento amplio, concreto, cifras y números de lo que sucede, numero de asaltos diarios, numero de asesinatos diarios y todo lo que hace que las personas pierdan el sueño. Nuestra emocion debe ser acorde a lo que siente el pueblo cuando le sucede esto.

Luego presentamos la solución anexada al problema en todo momento:

Para parar la delicuencia voy hacer esto y aquello  y así parar el numero de muertes diarias.

El corrupto le roba al pueblo, lo mas sagrado, le roba a usted, me roba a mi y eso va parar de esta o aquella manera, basta de tolerar a corruptos!

Con esta cantidad argumento generamos conocimiento tangible de este temor que sera confundido con necesidad y entender la diferencia es lo que hace único al candidato en cuanto a discurso.

Este punto final básico es muy importante porque deja esa sensacion de liderazgo, amistad y cariño que hace que generen los votos, para esto vamos a hablar de los sueños mas grandes de una nación.
Son nuestro planes a largo plazo.

Por ejemplo

Un nuevo estadio de Futbol

Una nueva iglesia 

Remodelacion de algo olvidado y simbolicamente muy importante.

Apoyo al deporte

Resolver un caso injusto infantil, deportaciones, etc

Lograr que el país se reconocido en algo especifico. 

Debe ser algo realista, no algo fantasioso, no importa si es difícil, con que sea posible, bastara para poder incluirlo. 

Para que sea funcional debe  esta basado en lo sueños aspiracionales de la población

Recuerden el principio básico

Los sueños y anhelos insatisfechas se transforman en desesperacion, intolerancia y tensión social.

Ese sueño debe ser grande y poderoso, nos mostramos como lideres políticos capaces de trascender en el mundo, ser lo que el pueblo esperar, traer la paz, riqueza y transformar vidas y destinos, este poder es lo que genera votos, ese poder de convencimiento estructurado a través de un discurso es lo que gana elecciones, esto es lo que nos hace tan efectivos, conocer al electorado y tocar su corazón.
Ya hablamos del pan y que no exista temor a perder ese pan, ahora es un poco de circo, cuando reiran en nuestro discurso, un chiste leve algo que cree empatia.

Recuerde que puede tener varios discursos para la misma elección y diferentes sectores sociales basado en esto para poder tener la mayor cantidad de apoyo social posible.

En la segunda parte de esta serie aprenderá a generar discurso con valor agregado que le permitan crear diferencias únicas y valor.

La unica manera de lograr algo importante, es fracasando muchas veces y aprender de estos estos errores, esa experiencia hará que usted o sus asesorados alcance la victoria en urnas, debe practicar cada palabra, cada expresión, el tono de voz, el grado de intensidad de la emoción, esto con el fin de lograr el apoyo popular, si lo hacer por si mismo, al principio sera muy difícil pero si sigue estos pasos eventualmente lo lograr con gran éxito, si quiere ahorrarse ese sufrimiento inicial y tiene el presupuesto contactenos y con gusto lo asesoramemos.

Sin duda todos nos preguntados alguna vez en la vida, como tener mas poder, recuerde una dosis de poder siempre es necesaria en este mundo para proteger lo que ama. Entonces conocer y aplicar estos gestos nos ayudaran a crear, mantener o aumentar nuestra cuota actual.

Hacer que las personas hablen

Sin duda usar este gesto le dará poder casi de manera inmediata, cuando una persona habla no se trata de escucharla, a nivel de poder también se trata de hacer hablar a la contra parte, mientras mas hable, mas en confianza se sentirá, de ahí podremos obtener información valiosa para tener una ventaja, revertir argumentos contradictorios, conocer debilidades y mucha información que sin duda sera valiosa.

El dedo índice representa el yo, una persona poderosa se caracteriza por tener rasgos de personalidad agradable, pero cuando tiene que tomar desciones o dar una orden lo hace de manera clara, sin dudarlo, por eso cuando tiene que girar una instrucción usa el tono de voz adecuado y palabras adecuadas, no necesita gritar, ni usar palabras complicas, es simple y directo.

Para que mensaje sea mas claro usa gesto como señalar con el dedo índice y dejar claro quien tiene que hacer algo de manera directa, sin contratiempos o excusas, esa efectividad al enviar un mensaje hace que su equipo sea productivo y eficiente, dejar dudas o dar una orden confusa solo crea caos, confusión y permite interpretación a los errores y desgaste de liderazgo, ya que las personas tienen a perder el respeto cuando el líder no se da entender claramente.

Gestos Ilustradores

 Uso adecuado de los gestos ilustradores

Un gesto ilustrador es simplmente algo que muestra hacemos con nuestras manos o cuerpo que demuestra en  perfecta concordancia y sincronía con las ideas que exponemos;  nuestro cuerpo hace lo que nuestras palabras dicen y asi se logra un efecto poderoso.

Por ejemplo, al hablar de un “pequeño” problema que tiene que solucionar y atender de manera rápida e inmediata, al decir la palabra “pequeño”, junta la mano como agarrando un ese pequeño problema y sacándolo para solucionarlo.

Estos simplemente movimientos hacen que nuestra comunicacion sea efectiva y esta claro que líder, se da entender rápidamente, contundentemente y sin titubeos o malas interpretaciones de sus palabras o gestos.

 Gestos Firmes

Sin duda, nada envía un peor mensaje de falta de liderazgo que gesto se hacen con la muñeca débil, gestos así denotan falta total de poder, debilidad emocional y física, denotan falsedad al querer aparentar algo que no se es. 

De nada servirá hablar energeticamente si la muñeca se muestra débil, sin fuerza, quebrada o hechada hacia atrás, esto no tiene nada que ver con nuestro genero sexual, sea hombre o mujer, tiene que ver con liderazgo y poder y nadie que se tenga una cuota de poder aceptable o quiera alcanzar tendrá un muñeca frágil y débil. 

Recuerde ser consiente de ello y evitar a toda costa mostrar esa debilidad.

Altura Gestual Adecuada.

Ningún líder usara gestos des controlados, de pánico o acelerados, todos los gestos son de lentos a velocidad moderada, la 3 reglas básicas son:

-Movimientos que no sobre pasen la barbilla, esto denota seguridad y poder, mas arriba de esto parece un niño asustado queriendo explicar el tamaño del monstruo que se lo quiere comer

-Movimientos controlados, tiene que ser movimientos que demuestren que tiene el control de su cuerpo y pensamiento, nada envía un mensaje mas claro que alguien que es seguro de si mismo.

-Movimientos con sentido, no hacen gestos que no ayuden ejemplificar mejor lo queremos decir, usar gestos sin sentido solo nos ayudan a perder nuestra cuota de poder ya ganada

Énfasis

Cuando algo es muy importante utilizar gestos amplificadores y repetitivos, ayudaran a que la idea sea prioritaria, sea atendida de manera clara y rápida. 

Estos gestos repetitivos y enfáticos denotan su control y poder, no debe exagerarlos y utilizarlos sabiamente cuando la ocasión lo amerite para que no pierdan su efecto contundente. 


Mostrar sus Manos -  Ocultar sus Intenciones 

Mostrar sus manos cuando habla es muy importante, las personas siniestras y que generan desconfianza tienden a esconderlas, en cambio un poderoso no tiene miedo de mostrar sus y demostrar sus ideas, debe tener claro que sus intenciones pueden estar ocultas pero las ideas a la vista de todos, esto se logra con el uso adecuado de sus manos. 

No olvide que mientras mas transparente sea percibido, generara mas confianza y esto es lo que tiene los grandes lideres, lealtad en sus seguidores porque esto confían plenamente, entonces nunca olvide mostrar siempre sus palmas para ganar lealtad que busca.


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