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Es realmente Sandra Torres lo peor que le puede pasar al pais.
"Las ideas separan al hombre
Las causas unen al hombre
Pero solo un enemigo en común los vuelve hermanos"
Se acerca las elecciones en Guatemala y la candidata Sandra Torres tiene encendidas las redes sociales, por el gran rechazo que genera en las áreas urbanas, pero con aceptación en el área rural.
No importa si usted es de Guatemala o no, este articulo trata sobre manipulación social, marketing político y estrategias.
Lo primero que debemos entender la manipulación, por eso empezamos con esta maravillosa máxima nuestro articulo, y es que la realidad el país, no ha tocado fondo a nivel político, y parece estar siempre a centímetros de hacerlo, pero no sucede.
La razón es que es existen divisiones sociales, geográficas, ideológicas, culturales, étnicas, que hacen que cada quien se mueva para el lado que le convenga.
Es fue el caso del actual presidente, que al dividir al país, por ideologías, logra llegar al final de su mandato, para sorpresa de muchos, que no le daban ni un año de gobierno.
La estrategia fue simple divide y vencerás.
Entonces para términos prácticos, que Sandra Torres, gane las elecciones podría significar algo positivo, porque lograría unir a la nación, frente al quien se consideraría el enemigo, lograría un hermandad y solidaridad, claro siempre y cuando no se divida al país nuevamente con ideas.
Ese enemigo, uniría a medios de comunicación, a sectores políticos que se consideras contrarios, se encendería un fervor patrio, una lucha en común, el patriotismo en su máxima expresión, todos unidos. Desde el momento de su toma de posesión iniciarían las protestas, estas irían escalando y escalando hasta lograr un cambio profundo. Que únicamente se dará con un pueblo unido.
Todo aliado seria el enemigo, no importa si es un medio de comunicación, seria otro aliado de lo se considera el mal, seria una lucha de dos bandos y ahí es donde el pueblo gana, porque al final el gobierno se tendría que someter.
Pero para que ese escenario se de, tendrá que ganar una parte del voto urbano y hoy revelamos la estrategia de como debe hacerlo.
Un votante promedio en Latinoamérica no vota racionalmente, vota emocionalmente y para eso hay que entender dos pequeños conceptos.
1. ¿Qué es un sentimiento?
Es termino simple es sentir algo.
Sentimiento se refiere tanto a un estado de ánimo como también a una emoción conceptualizada que determina el estado de ánimo. Por tanto, «el estado del sujeto caracterizado por la impresión afectiva que le causa determinada persona, animal, cosa, recuerdo o situación en general»
2. Emoción
Son sentimientos muy intensos, es la acción irracional, descontrolada.
Entonces un sentimiento es tristeza porque nuestro equipo de fútbol perdió, emoción es un llanto incontrolable, esto desde el punto de vista la manipulación emocional.
Entonces Sandra Torres tiene que tener los sentimientos vivos y apagar las emociones.
En realidad es difícil para una persona describir un sentimiento hacia ella, lo mas cercano seria el enojo, ya que el resto serian estados anímicos momentáneos.
Entonces si crea un idea que separe al hombre, ella ganaría esos votos fácilmente de su rival, necesita solo un par de ideas y lo demás será por arte magia.
Ahora si se cae en emociones, entonces la batalla esta perdida, porque el electorado se vuelve irracional e irreversible, para cambiar su voto.
Entonces si se evita lo emocional y se eleva esto al mundo de las ideas,, se lograría lo impensable, ganar el voto urbano.
Claro pensara, si no piensan y sienten seria mejor llevarlo al mundo de lo emocional, pero eso es demasiado impredecible y es donde el riesgo es tan algo que no vale la pena correrlo.
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Que es el poder. Parte 3
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| La esencia del poder esta en comprenderlo |
Parte 1
Parte2
En esencia el poder tiene muchas caras y todas corrompen al hombre.
Las ansias de poder, de respeto, linaje, de importancia, de reconocimiento, de un grado mayor, que es lo que el rey le podía ofrecer, lo mismo que siente un joven que cree que nadie lo ama porque no es respetado, pero graduado obtendrá ese respeto, el empleado que desea ser jefe para tener poder y no seguir siendo miserable.
La doncella representa la bellaza que si bien superficial, representa el poder del amor, el deseo humano mas profundo y noble, ser amado, bajo mil historias que debe dar hasta la vida por este anhelo, no hay limites para la locura, incluso cortarse una oreja por amor, es un acto aceptable, matar por amor, todo esto corrompe, es el poder que nos pertenece. El amor también es poder.
El dinero, el poder que a mi menos me apetece usar, es el mas vulgar de todos, es el que te todos desean pero reprimen, lo desean pero también genera odio y envidia, el poder de la envía, el poder que hace cree que podemos tenerlo todo.
Por ultimo esta el poder del perdón y la paz, el poder de un pastor que tiene poder sobre sus feligreses, el poder de inicitar en nombre de Dios, es el poder divino, que nos hace creer que es nuestro, que somos voceros, que historicamente ha dado sacrificios humano, que es un poder incuestionable, ilimitado.
El poder de la guerra santa.
El verdugo comprendió en ese momento lo mas importante del poder y levanto su hacha.
Sin decir una palabra corta al rey por el vientre, mientras todos ven como se desangra.
Se acerca y le dice al clérigo que necesita su perdón, este sin pensarlo le dice, que están perdonando todos sus pecados, en nombre de Dios, el verdugo que estaba con sus ojos cerrados, le pregunta.
¿Todos mis pecados?
El clérigo responde si todos tus pecados hijo mio.
Entonces el verdugo dice, reza entonces por el alma del rey.
Cuando el clérigo, se voltea y empieza a orar por el alma del rey, el verdugo le asesta un golpe mortal por la espalda, que hace que pierda la vida de inmediato.
Tanto el hombre rico, como la doncella, no entienden que esta pasando, se suponía que solo mataría a uno, en ese momento se pone a limpiar su hacha y eso los tranquiliza, ya limpia su hacha de toda sangre, la eleva nuevamente y corta la cabeza del hombre, sin decir una palabra.
La doncella, empieza a gritar y a llorar, pero el verdugo le dice, tranquila a ti no te matare, no te hinques, ponte de pie...
La doncella, empieza a sentirse segura, muestra una sonrisa, entre lagrimas.
El verdugo, un hombre grande y robusto, le dice, algo que hace que sus rostro cambien al terror.
"¿Por que sonríes? si esto no ha terminado para ti"
Luego pega un golpe de revés, tan fuerte que casi le quita conocimiento, luego le empieza desgarrar la ropa y la tira fuertemente al suelo y empieza violarla en repetidas ocasiones, mientras le grita que acceda a todos deseos.
Luego de terminar esto, de disfrutar lo prohibido, de la manera que quiso, se pone de pie y grita con voz profunda y llena de satisfacción, empezando este monologo.
"AL FIN HE ENTENDIDO QUE ES EL PODER"
El poder no es tener algo, es tenerlo todo!
No importa la decisión que tomara, siempre saldría perdiendo, porque estaba pensando en tener poco cuando podría tenerlo todo.
Me pude ir al infierno, ser desterrado y odiado, puede ser perseguido y mi cabeza tendría un precio, pero comprendí que el poder es saber que hacer y en que momento hacerlo.
El dinero sin poder no sirve, el poder sin pobre tampoco, y para que quiere un hombre todo si ha perdido su alma.
Por eso he matado a 3 y he obtenido el valor de la cuarta.
Doncella mía, ahora tu seras parte de mi y yo de ti y cambio de esto te dejare vivir.
El hombre rico te ha violando, ha creído que el dinero lo hacia dueño de todo y de todos, y al saber que no podía tenerte, por ser casado, tomo la decisión de tenerte por la fuerza.
Su conciencia lo ha traicionado y ha sufrido los tormentos del pecado, tormento que no le han dejado dormir, para buscar paz, ha buscado confesarse ante el clérigo.
El Clérigo, que vivía en pecado, al amarte en silencio, ha decido tomar venganza, pero al no poder matarlo con sus propias manos, tomo la decisión de contarle al rey, el atroz crimen, siendo que el rey es el único con mas poder que él, para poder vengarte, matarlo y que pague por lo que te ha hecho.
El hombre rico, astuto por naturaleza, temiendo que algo así pudiera suceder, lo ha seguido hasta hasta aqui, pero al reunido a un verdugo, la doncella deshornada, al clérigo y al mismo rey, ha pensado lo peor.
Por eso he matado al clérigo por la espalda, para que se vea que fue por traición.
Pero antes el me ha otorgado el perdón de todos mis pegados, por lo que ya no tenia miedo al infierno.
El hombre rico lo atacado de manera mortal por la espalda, tu misma lo has visto doncella mia.
La ver esto, el rey, lleno de ira y cólera, se ha avanlazado sobre este, pero ha herido al rey de un golpe mortal, en su vientre, un golpe que ha dejado desgrandose y moribundo, dándome la orden real de matarlo y vengar su muerte.
Pero antes he limpiado mi hacha de toda sangre para que tuviera la de un solo hombre.
Por eso es que al hombre rico le he cortado la cabeza, porque fue la orden de mi rey, es la muerte que merecía el traidor. Ese hombre que ha matado a nuestro amado rey en esta terrible tragedia, cada que mato a un hombre, me quedo con algo de èl, un cabello, un anillo, un collar o algo que me permita recordar cada muerte, en este caso he tomado sus zapados, siendo ahora soy el verdugo las elegante en la historia.
Y tu querida mía, ya no eres virgen, es la prueba de la deshora que sufriste y si quieres seguir con vida, deberás decir que lo que acaba de pasar es cierto y a cambio saldrás con vida de aquí.
Tu misma has intentado salvar al clérigo y has recibido un fuerte golpe que te envío al suelo y te impidió defender a nuestro amado rey.
Si no accedes te matare ahora mismo, si decides en futuro cambiar de historia diré que eras la amante del rey y por no manchar el nombre de nuestro querido soberano, había guardado el secreto, los encontré haciendo el amor, que cuando el hombre rico confesó que el solo sabía y se lo dijo al clérigo y por ese romance y eso te costara la cabeza a ti y toda tu familia, ha sido tu culpa esta tragedia.
Ahora viene la lección de poder.
Los hijos del rey y el nuevo rey, me consideran un héroe, me darán un titulo de nobleza o como mínimo un recompenza que me permitirá vivir en paz los días que me quedan.
Ya tengo algo que ofrecerle a la mujer que amo, ya no soy el hombre que trae la muerte, soy el heroico hombre, respetado por el pueblo.
Los hijos del hombre rico, son ahora malditos y desterrados, ya no podrán cobrar venganza sobre mi, perderán su dinero y sus tierra, parte de esta las tomare por derecho, pero si incluso no pudiera ya soy dueño de estos hermosos zapatos, que me hacen sentir el hombre mas rico del mundo.
No temo que mi cabeza tenga un precio.
Camino con la cabeza en alto, no le debo nada a nadie, ni incluso a Dios, ya que todos mis pecados fueron perdonados, como verdugo tenia prohibido entrar a la iglesia, ahora ya no.
La doncella esta ahora agradecida que puede dejarla vivir, que su deshora, es perdonada y puede vivir en paz, siendo que ella y yo sabemos, que yo fui ese primer hombre en disfrutar su hermoso cuerpo.
Para todo aquel hombre que algún día llegue a leer mi historia, mi verdadera historia, le dejo estas palabras.
Nunca les contare historia de como todos llegamos a ese lugar, o seria traicionar al príncipe, a mi amada y al deudor.
Lo que les dejare es la historia de como un hombre en minutos descubrió, lo que es el poder, muchos hombre nunca alcanza ese tesoro porque buscan alcanzar de una sola manera y no de manera absoluta, que es como se obtiene.
Persigue el dinero y te perderás, pero persigue el dinero para que este te lleve al poder y con ese poder encontrar la salvación, que solo se logra con la guerra y de esa guerra planear un acto heroico que te lleva al amor y de ese amor, ganar la confianza que otro te dinero y admiración para obtener el prestigio social, es la manera correcta de actuar.
Cuando anhelas poder, cada acción te lleva a un nuevo peldaño de poder, no hay una meta, hay un todo únicamente.
El poder es la suma, la unión, una maquinaria que trabaja en conjunto para un fin, una pieza por si solo no funciona para nada, solo crea envidia y peligro para el resto que buscan completar las piezas y tu amigo mio, tienes una muy valiosa sobre tus hombros.
El poder no depende de lo que tengas, depende que en determinado momento es lo mas valioso y es cuando debes aumentar tu cuota de poder, para mantener tu cabeza en su lugar.
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La ciencia de la Guerra
Tutorial para Crear discusos politicos: Las Promesas
Una nuestras áreas de servicio mas fuerte es la asesoría en marketing politico en las reciben pasadas elecciones de agostos de 2015 en Guatemala, los resultados nuestra cartera de clientes, fueron solidos y contundentes en las urnas, esto debido a todo un conjunto de estrategias diseñas para alcanzar la meta que era ganar en las urnas.
En esta ocasión queremos queremos compartirle un tutorial ya sea que usted sea político, asesor, manager o simplemente quiera conocer como es que un político gana votantes con su discurso, esto le dará un idea muy clara por donde iniciar. Esto separa a los novatos de los profesionales.
Aunque existe varias maneras de crear el discurso político, no basaremos en lo que a nosotros nos a dado grandes resultados en Lationamerica, puede ser que en otras regiones del mundo esto sea totalmente ineficiente, pero de este lado del mundo es como se ganan elecciones.
Para crear este discurso político poderoso que nos de la victoria en urnas, debemos entender el primer principio de la comunicacion política efectiva
Recuerde las personas no escuchan para entender escuchan para contestar.
Entonces cuando estas escuchan las respuestas que deseaban decir, es cuando se crea la empatia politica que es la que hace que se ganen elecciones. El discurso debe plantear los problemas, tener las respuestas a dichos problemas y generar una diferenciacion unica que genere la acción del voto.
Para iniciar y crear el discurso político, necesitamos conocer al electorado empezando por los tres principios Básicos:
LA NECESIDAD MAS GRANDE
Cuando existe pobreza, el denominador común es la necesidad, pero entre necesidad hay prioridades urgentes que deben ser atendidas por el nuevo gobierno, para ellos necesitamos hacer una lista de las necesidad primarias, prioritarias y vitales del ser humano y del target al que vamos dirigidos.
El agua
La comida
La salud
Refugio, vivienda, hogar
Protección ante dolor físico, torturas, castigos, etc.
Principio basico:
Necesidades básicas insatisfechas se transforman en tristeza y temor.
Luego evaluamos cuales son las que se adecuan a la región donde vamos a ganar las elecciones, a partir de ahí les damos una valoración y atenderemos las mas urgentes, de esta manera empezaremos nuestro discurso.
Hablando de la necesidad mas grande, como la solucionaremos y porque no ha sido solucionada por otros, creamos la diferenciacion de nuestro plan de gobierno y como somos la mejor opción.
Ejemplo:
-Yo se que hay escasez de agua y lo que ustedes sufren cada día por tal motivo.
Reconocimiento de la necesidad y que el electorado se sienta identificado.
-Esto se debe a que .....
Es la respuesta que las personas dirían, no atacamos a otro político o partido, solo exteriorizamos en una tarima y ante miles de personas las respuesta que ellos dirían si estuvieran al frentes.
-Por eso si votan por mi, yo voy solucionar de esta manera....
Llamado a la acción, queremos que voten por nosotros y presentamos la solución que sea lo mas rápido posible, no quieren soluciones a largo plazo, tiene que tener una atención inmediata y genere soluciones a corto plazo.
-Claro otros dirán que lo van hacer de esta u otra manera...
Presentamos argumentos de la oposicion y lo ineficiente y ridículos que resultaría hacerlo de esta manera, esto con el fin de quitarle poder a su discurso, obligandolo a cambiar constantemente.
-Por eso mi plan va funcionar porque esta basado en esto
Refutamos cualquier argumento de la oposicion, aquí agregamos mejoras, defensa de ataques, ajuste a regiones etc.
-Por eso deben votar mi.
Sigue el llamado a la acción en todo momento.
La segunda parte de nuestro discurso esta basada de igual manera en lo que nuestro estudio de opinión, focus group o la técnica que hallamos utilizado para conocer al electorado, sin estos estudios seria imposible generar un discurso efectivo, ya que estaríamos a ciegas, claro un poco podríamos atinarle a uno o dos de estos aspectos, pero las elecciones no se ganan con suerte, es mas efectivo utilizar estrategias.
Esta son las promesas a mediano plazo, algo que es mas profundo y complejo de lograr pero debe existir al menos una idea, un plan y un cronograma de cuando se empezaran a gestar los cambios.
Esta son las promesas a mediano plazo, algo que es mas profundo y complejo de lograr pero debe existir al menos una idea, un plan y un cronograma de cuando se empezaran a gestar los cambios.
Entonces en la segunda parte de nuestro discurso vamos atender los temores mas profundos de la población, el miedo siempre hace que las personas hagan lo que no quieren y es donde se genera el sometimiento social, por eso motivo debemos atender ese temor y mencionarlo en nuestro discurso al igual que los puntos anteriores creamos una lista y de ahí partiremos para las promesas de campaña que son lo que las personas demandaran a su gobierno.
-Temor a la muerte violenta relacionada al crimen organizado y el narcotrafico
-Temor a perder sus bienes por la delicuencia común
-Temor a la violencia producto de la delicuencia
-Temor a que el gobierno robe y corrupción.
-Sentimiento de inseguridad latente.
-Temor constante a ser atacado o asaltado.
-Temor a fuerzas de seguridad corruptas.
-Temor a morir de hambre
-Temor económico y de escasez. etc etc
Recuerde debe crear una lista basada en su estudio, no en esta lista, ya que esta puede no adecuarse perfectamente al perfil de su electorado haciéndolo perder votos potenciales
Principio básico:
Temores básicos no atendidos se transforman en pánico que generan ira, frustacion y sentimiento de lucha y revolucion.
Claro que un temor se puede transformar en una necesidad y por eso el estudio nos dirá donde debemos catalogarlo ya que cuando estructuramos nuestro discurso este segundo cuestionamiento ira en segundo lugar.
Como lo escribimos en el principio básico acá las palabras cambiar y se transforman en frustacion, para crear esa identificacion emocional con el pueblo, que se sientan que comprendemos lo que viven, por tal motivo las palabras que utilizaremos están relacionas a este sentimiento.
-Yo también estoy casando de tanto robo
-También me enoja que
-He sentido la impotencia.
-Me frustra no poder vivir en paz
-Tengo miedo que ....
Con esto genera la empatia, recuerde ya atendimos la necesidad básica, ahora vamos al temor, por tal motivo en la primera parte somos energéticos y con un toque de divino salvador. En cambio en este punto somos mas pueblo, nos identificamos como cuidadanos, demos denotar un conocimiento amplio, concreto, cifras y números de lo que sucede, numero de asaltos diarios, numero de asesinatos diarios y todo lo que hace que las personas pierdan el sueño. Nuestra emocion debe ser acorde a lo que siente el pueblo cuando le sucede esto.
Luego presentamos la solución anexada al problema en todo momento:
Para parar la delicuencia voy hacer esto y aquello y así parar el numero de muertes diarias.
El corrupto le roba al pueblo, lo mas sagrado, le roba a usted, me roba a mi y eso va parar de esta o aquella manera, basta de tolerar a corruptos!
Con esta cantidad argumento generamos conocimiento tangible de este temor que sera confundido con necesidad y entender la diferencia es lo que hace único al candidato en cuanto a discurso.
Este punto final básico es muy importante porque deja esa sensacion de liderazgo, amistad y cariño que hace que generen los votos, para esto vamos a hablar de los sueños mas grandes de una nación.
Son nuestro planes a largo plazo.
Por ejemplo
Un nuevo estadio de Futbol
Una nueva iglesia
Remodelacion de algo olvidado y simbolicamente muy importante.
Apoyo al deporte
Resolver un caso injusto infantil, deportaciones, etc
Lograr que el país se reconocido en algo especifico.
Debe ser algo realista, no algo fantasioso, no importa si es difícil, con que sea posible, bastara para poder incluirlo.
Para que sea funcional debe esta basado en lo sueños aspiracionales de la población
Recuerden el principio básico
Los sueños y anhelos insatisfechas se transforman en desesperacion, intolerancia y tensión social.
Ese sueño debe ser grande y poderoso, nos mostramos como lideres políticos capaces de trascender en el mundo, ser lo que el pueblo esperar, traer la paz, riqueza y transformar vidas y destinos, este poder es lo que genera votos, ese poder de convencimiento estructurado a través de un discurso es lo que gana elecciones, esto es lo que nos hace tan efectivos, conocer al electorado y tocar su corazón.
Ya hablamos del pan y que no exista temor a perder ese pan, ahora es un poco de circo, cuando reiran en nuestro discurso, un chiste leve algo que cree empatia.
Ya hablamos del pan y que no exista temor a perder ese pan, ahora es un poco de circo, cuando reiran en nuestro discurso, un chiste leve algo que cree empatia.
Recuerde que puede tener varios discursos para la misma elección y diferentes sectores sociales basado en esto para poder tener la mayor cantidad de apoyo social posible.
En la segunda parte de esta serie aprenderá a generar discurso con valor agregado que le permitan crear diferencias únicas y valor.
La unica manera de lograr algo importante, es fracasando muchas veces y aprender de estos estos errores, esa experiencia hará que usted o sus asesorados alcance la victoria en urnas, debe practicar cada palabra, cada expresión, el tono de voz, el grado de intensidad de la emoción, esto con el fin de lograr el apoyo popular, si lo hacer por si mismo, al principio sera muy difícil pero si sigue estos pasos eventualmente lo lograr con gran éxito, si quiere ahorrarse ese sufrimiento inicial y tiene el presupuesto contactenos y con gusto lo asesoramemos.
En la segunda parte de esta serie aprenderá a generar discurso con valor agregado que le permitan crear diferencias únicas y valor.
La unica manera de lograr algo importante, es fracasando muchas veces y aprender de estos estos errores, esa experiencia hará que usted o sus asesorados alcance la victoria en urnas, debe practicar cada palabra, cada expresión, el tono de voz, el grado de intensidad de la emoción, esto con el fin de lograr el apoyo popular, si lo hacer por si mismo, al principio sera muy difícil pero si sigue estos pasos eventualmente lo lograr con gran éxito, si quiere ahorrarse ese sufrimiento inicial y tiene el presupuesto contactenos y con gusto lo asesoramemos.
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7 gestos del auténtico liderazgo. Secretos de una persona poderosa.
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| Gestos del autentico Liderazgo |
Sin duda todos nos preguntados alguna vez en la vida, como tener mas poder, recuerde una dosis de poder siempre es necesaria en este mundo para proteger lo que ama. Entonces conocer y aplicar estos gestos nos ayudaran a crear, mantener o aumentar nuestra cuota actual.
Hacer que las personas hablen
Sin duda usar este gesto le dará poder casi de manera inmediata, cuando una persona habla no se trata de escucharla, a nivel de poder también se trata de hacer hablar a la contra parte, mientras mas hable, mas en confianza se sentirá, de ahí podremos obtener información valiosa para tener una ventaja, revertir argumentos contradictorios, conocer debilidades y mucha información que sin duda sera valiosa.
Cuando un persona hable, alientela a seguir hablando, este poder de obtener información sin duda es uno de los mejor secretos de alguien poderoso.
Ordenes Claras.
El dedo índice representa el yo, una persona poderosa se caracteriza por tener rasgos de personalidad agradable, pero cuando tiene que tomar desciones o dar una orden lo hace de manera clara, sin dudarlo, por eso cuando tiene que girar una instrucción usa el tono de voz adecuado y palabras adecuadas, no necesita gritar, ni usar palabras complicas, es simple y directo.
Para que mensaje sea mas claro usa gesto como señalar con el dedo índice y dejar claro quien tiene que hacer algo de manera directa, sin contratiempos o excusas, esa efectividad al enviar un mensaje hace que su equipo sea productivo y eficiente, dejar dudas o dar una orden confusa solo crea caos, confusión y permite interpretación a los errores y desgaste de liderazgo, ya que las personas tienen a perder el respeto cuando el líder no se da entender claramente.
Gestos Ilustradores
Uso adecuado de los gestos ilustradores
Un gesto ilustrador es simplmente algo que muestra hacemos con nuestras manos o cuerpo que demuestra en perfecta concordancia y sincronía con las ideas que exponemos;
nuestro cuerpo hace lo que nuestras palabras dicen y asi se logra un efecto poderoso.
Por ejemplo, al hablar de un “pequeño”
problema que tiene que solucionar y atender de manera rápida e inmediata, al decir la palabra “pequeño”, junta la mano como agarrando un ese pequeño problema y sacándolo para solucionarlo.
Estos simplemente movimientos hacen que nuestra comunicacion sea efectiva y esta claro que líder, se da entender rápidamente, contundentemente y sin titubeos o malas interpretaciones de sus palabras o gestos.
Gestos Firmes
Sin duda, nada envía un peor mensaje de falta de liderazgo que gesto se hacen con la muñeca débil, gestos así denotan falta total de poder, debilidad emocional y física, denotan falsedad al querer aparentar algo que no se es.
De nada servirá hablar energeticamente si la muñeca se muestra débil, sin fuerza, quebrada o hechada hacia atrás, esto no tiene nada que ver con nuestro genero sexual, sea hombre o mujer, tiene que ver con liderazgo y poder y nadie que se tenga una cuota de poder aceptable o quiera alcanzar tendrá un muñeca frágil y débil.
Recuerde ser consiente de ello y evitar a toda costa mostrar esa debilidad.
Altura Gestual Adecuada.
Ningún líder usara gestos des controlados, de pánico o acelerados, todos los gestos son de lentos a velocidad moderada, la 3 reglas básicas son:
-Movimientos que no sobre pasen la barbilla, esto denota seguridad y poder, mas arriba de esto parece un niño asustado queriendo explicar el tamaño del monstruo que se lo quiere comer
-Movimientos controlados, tiene que ser movimientos que demuestren que tiene el control de su cuerpo y pensamiento, nada envía un mensaje mas claro que alguien que es seguro de si mismo.
-Movimientos con sentido, no hacen gestos que no ayuden ejemplificar mejor lo queremos decir, usar gestos sin sentido solo nos ayudan a perder nuestra cuota de poder ya ganada
Énfasis
Cuando algo es muy importante utilizar gestos amplificadores y repetitivos, ayudaran a que la idea sea prioritaria, sea atendida de manera clara y rápida.
Estos gestos repetitivos y enfáticos denotan su control y poder, no debe exagerarlos y utilizarlos sabiamente cuando la ocasión lo amerite para que no pierdan su efecto contundente.
Mostrar sus Manos - Ocultar sus Intenciones
Mostrar sus manos cuando habla es muy importante, las personas siniestras y que generan desconfianza tienden a esconderlas, en cambio un poderoso no tiene miedo de mostrar sus y demostrar sus ideas, debe tener claro que sus intenciones pueden estar ocultas pero las ideas a la vista de todos, esto se logra con el uso adecuado de sus manos.
No olvide que mientras mas transparente sea percibido, generara mas confianza y esto es lo que tiene los grandes lideres, lealtad en sus seguidores porque esto confían plenamente, entonces nunca olvide mostrar siempre sus palmas para ganar lealtad que busca.
Si desea aprender mas del tema, no olvide visitar nuestra pagina web y contratar nuestros servicios.
Mostrar sus Manos - Ocultar sus Intenciones
Mostrar sus manos cuando habla es muy importante, las personas siniestras y que generan desconfianza tienden a esconderlas, en cambio un poderoso no tiene miedo de mostrar sus y demostrar sus ideas, debe tener claro que sus intenciones pueden estar ocultas pero las ideas a la vista de todos, esto se logra con el uso adecuado de sus manos.
No olvide que mientras mas transparente sea percibido, generara mas confianza y esto es lo que tiene los grandes lideres, lealtad en sus seguidores porque esto confían plenamente, entonces nunca olvide mostrar siempre sus palmas para ganar lealtad que busca.
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Manipulacion: Usar la religion en la politica
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| Si no esta conmigo, estas contra Dios! |
En la mayoría de los países de Lationamerica o al menos en los que nosotros hemos trabajado campañas de marketing político esta prohibido por la ley, que lideres religiosos, pueda optar a cargos publicos, esto resulta confuso para muchas personas que argumenta que en realidad ellos serian en todo caso los mas idóneos para estos cargos por intachable honestidad, vocación de servicio, voto de pobreza, entrega a Dios y cualidades casi divinas que estos poseen.
Pero la realidad es otra, la idea de la prohibicion radica en lo siguiente:
Estos seres de luz y lo escribo sin el menor de los sarcasmos, como cualquier otro ser humano, pueden ser corrompidos, siendo que su religión no es garantía de nada, pero el peligro real es que ellos son representantes de Dios y por ende se asume que los devotos estarían en la obligacion moral y religiosa de votar por ellos, dando esto una ventaja sobre los otros candidatos.
Esto puede llegar a ser mas profundo, ya que se podría dar la percepción que es el deseo de Dios, que esta persona este al poder y frente de un cargo publico y que todo debe ser aceptado sin cuestionamientos, a lo largo de la historia hemos visto y conocido casos como el poder ha corrompido a la religión y es por eso que en época modera no se quiere recaer en lo mismo y es la razón de esta prohibicion
“No está mal si la religión dialoga con el poder político, el problema es cuando se asocia con él para hacer negocios bajo la mesa. Y en la historia argentina creo que hubo de todo.”
Papa Francisco.
Pero no, este articulo no trata de eso, trata de como muchos políticos manipuladores utilizan la religión para ganar votos, pero primero quería explicarle el contexto de porque los religiosos no pueden optar a cargos publicos.
Entonces veamos cuales son las estrategias utilizadas por esto seres oscuros para ganar votos, su comportamiento social publico y sus defendernos antes ellos.
Soy un hombre de Dios, vota por mi!
PERFIL
Estos políticos mantiene cosas en común y tiene un perfil predecible para ello tienen dos caminos que le permitan acceder a la religión y por ende a los votos en las urnas.
1. El hijo prodigo: un político que haya cometido un gran error publico, crimen o algo socialmente que haya causado repudio social fuerte, esto no es valido si el pueblo perdona a la persona, se trata mas bien de algo que el pueblo no piensa perdonar, entonces si la sociedad no lo puede perdonar Dios, si. La parábola del hijo prodigo sera su estandarte.
2. Regularmente empresarios corruptos, narcotraficantes, seres oscuros de la sociedad, que necesitan una imagen pulcra, serán profetas incomprendidos, que asociaran todo su pasado a ataques políticos, a envidas, que han viajo desde el mismo infierno a la tierra para salvarnos. Su estandarte sera la palabra de Jesucristo, su vida, sus enseñanzas.
BAUTISMO
Lo primero que sucederá es un bautismo publico, este puede ser real o simbólico pero debe representar su ingreso a algo mas grande, algo que de inicio y entrada al corazón del votante, algo de muestre que sera un hijo de Dios, que guiara al pueblo por la senda del señor. Este paso es muy importante porque es su ingreso oficial a la política, este puede ser muy modesto o de escala global según tan oscuro sea su pasado.
Al menos en el 99% de los casos existirá el ritual del agua de alguna manera.
Recuerde bautismo significa borrar el pasado y adopción y admisión de Dios en la vida de un ser humano, pasa a borrar el pecado original y ser tranformado en un ser de luz, si Dios lo acepta quieren eres tu para recharzarlo (esa es la premisa)
CONTRA-ESTRATEGIA
Para esta no existe una técnica especifica ya que puede negar en este punto su intención política, recuerde es acto de ingreso pero a la vez de perdón y borrar el pasado.
Lo mas recomendable en este punto no es atacar al político, simplemente hay que hacer una bitácora de su pasado y preparar la artilleria para el futuro, al menos ya sabemos que utilizara la religión para ganar votos.
PREDIGA
En este punto el aspirante buscara mostrarse en posiciones de oración, fotografiarse con una biblia, fotos de rodillas en plena oración, manos en forma de plegaria, cabeza baja y nombrado a Dios en todo momento, también sera común que sus gesto parezca que bendice al pueblo en cada mitin.
En punto es normal ahora en la redes social colocar frases de la biblia, mandar bendiciones, nombrar a Dios en al menos en 1 de cada 3 publicaciones.
En sus discurso usara siempre frases como:
Como esta escrito en la Biblia
Como Jesus dijo
A Jesus también el paso
Todo sus discurso debe ir anexado a la palabra de Dios para que sea de impacto social.
CONTRA-ESTRATEGIA
La biblia presenta muchos argumentos contradictorios entre si, por tal motivo es fácil darle la vuelta a estos argumentos ya que puede ser interpretada de muchas maneras, a veces lo mejor y lo mas fácil, es recurrir a lo que diga una autoridad de la iglesias para votar estos argumentos, por ejemplo que el papa nombro algo y usar esto para aclarar algo, por ejemplo no se deje engañar bien lo decía el papa en su discurso X, esto le quita credibilidad al falso profeta porque estamos usando argumentos de una autoridad mayor.
Lo mejor en este punto es asesore por una autoridad religiosa basado en las grabaciones que tenga los discursos del políticos y preparar argumentos para los debates.
También suele ser una buena estrategia preguntarle sobre que piensa de versículos específicos de la biblia, seguramente contestara que no los conoce, entonces se puede argumentar su falsa fe o que solo lee lo que conviene, si los conoce sera partes de la biblia contradictorios para poder votar su estrategia.
LA CARIDAD
Es común y casi obligatorio que de caridad, hasta cierto punto desmedida, pero estrategica, ayudara a los mas pobres y necesitados, incluye a personas de capacidades diferentes, personas con problemas mentales o los mas olvidados de la sociedad. estos actos generosos incluirán
Regalar agua
Regalar pan y pescado (alimentos)
Sillas de ruedas
Frasadas a los niños
Medicinas a los ancianos
Donaciones a cuerpos de paz o bomberos.
Pero todos estos actos serán publicos, con atencion de medios o con campañas virales en redes sociales, sin atención publica estos no existiran.
Claro siempre existirá el argumento que los hacia desde siempre pero hasta ahora los esta haciendo publico, que su generosidad lleva muchos años y ahora es criticado por los demonios y este ataque es hacia la bondad y por seguir el ejemplo de Jesús al multiplicar los panes.
Claro en este punto pensara que estoy describiendo a un político en especial y seguramente ya tiene uno en mente, pero piense que usted esta en México, en Guatemala, Honduras, El Salvador, Colombia, Venezuela, etc y aun así cree que estoy describiendo a ese político en el que esta pensando, pero en realidad es porque somos especialista en manipulación social y entendemos el comportamiento de estos seres oscuros y al desnudar sus estrategias, claramente las identifica.
CONTRA-ESTRATEGIA
Para votar este argumento resulta muy útil lo siguiente
Es usar a Mateo 6:3
"Pero tú, cuando des limosna, que no sepa tu mano izquierda lo que hace tu derecha"
Contexto:
Por eso, cuando des limosna, no toques trompeta delante de ti, como hacen
los hipócritas en las sinagogas y en las calles, para ser alabados por
los hombres.
En verdad os digo que ya han recibido su recompensa. Pero tú, cuando des limosna, que no sepa tu mano izquierda lo que hace tu derecha, para que tu limosna sea en secreto; y tu Padre, que ve en lo secreto, te recompensará.
Este simple argumento votara su argumento de generosidad falsa.
Para sus actos anteriores, resulta muy fácil investigar un poco, entrevistar personas, descubrir la mentira con un poco de trabajo periodístico, en la mayoría de los casos resulta muy fácil descubrir el engaño.
DEJAD QUE LOS NIÑOS SE ACERQUEN A MI
Si bien resulta común que los politico se tomen fotos abrazando bebes, niños, que son el futuro del país y del mundo, los falso profetas abusaran de ello, de su inocencia y problemas, un niño con problemas físico o mentales es oro para estos seres, por lo que no dudaran en ayudarlo, hacer publica su caridad.
Todo en el nombre de Dios, claro como político electo podría hacer mas y si usted quiere que el siga ayudando niños, entonces tendrá que votar por el.
Aunque es poco anti ético, resulta muy conveniente sobre cargarlo de casos de ayuda, si rechaza alguno hagalo publico y listo, la hipocrecia saldrá a la luz publica, recuerde su intención es política, no la beneficencia por eso fácil hacerlo caer.
PARA EL PUEBLO
Dios esta en su corazón , en la iglesia, en el rostro y necesidad de un hermano, no en la papeleta electoral, usted vota por un político, no por un salvador, si quiere un guia espiritual, busque uno real, no uno falso que su intención es política.
Rechazar a un político no es rechazar a Dios, debe separ a la iglesia del estado, caso contrario sera fácil manipularlo y aprovecharse de su amor por Dios. Piense en lo que le conviene a su país cuando vote por un político y lo que le conviene a su alma cuando vaya a la iglesia pero separe el pensamiento.
El argumento de estos falso profetas a este articulo sera que Dios debe estar presente en todo los aspecto de su vida y Dios debe guiar su voto cuando marque esa papeleta y lo eliga a el, pero recuerde todo esto es solo una estrategia de manipulación y usted toma la desicion final, pero esto no es marketing politico es manipulación social y debe estar consiente de ello
CONCLUSION
Estas solo alguna de las estrategias mas comunes que utilizan estos políticos como estrategia de manipulación social, pero existen mas y mas complejas y elaboradas, cada una siempre tendrá una contra estrategia mas efectiva o anti marketing, pero debe estar atento a reconocerlas y usarlas a su favor, así funciona la política.
Si tiene problemas con un político de este perfil, puede contactarnos en nuestra pagina web y con gusto diseñaremos una estrategia o campaña adecuada para esa situación.
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Manual:10 estrategias de manipulacion de la opinion publica.
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| El arte manipular la opinión publica. |
La gestión de la percepción nos enseña como podemos cambiar la opinión de una sociedad y si tenemos la estrategia adecuada, combinada con los recursos necesarios, tendremos éxito en gestionar como queremos ser vistos.
"Los demonios son ángeles esperando ser perdonados."
ESTRATEGIA 1
LAS METAS
Ningún plan puede llevarse a cabo sin las metas no son claros, para ellos debes tener múltiples sesiones y dedicar tiempo a desarrollar estrategias que cual es ideal que se espera alcanzar, que resultados se esperan obtener y como espera ser percibido al final.
Para ello necesitamos plantear tiempos y presupuestos, reclutamiento del equipo ideal de trabajo y niveles de acceso a la información.
ESTRATEGIA 2
LA CREDIBILIDAD
Nuestro mejor aliado es la base científica y hechos irrefutables, libros sagrados y expertos, que avalen la parte de verdad con la que contamos, esta información debe ser consistente y verídica, algo que no pueda ser negado y si alguien lo hace, sea satanizado por sus opiniones o acciones, de esta manera empezamos a ganar terreno.
Debemos votar percepciones negativas, descubrir y publicar a los racistas, prejuciosos, clasista, que son ahora los nuevos enemigos del pueblo, empezamos a cambiar la manera que nos perciben, hay nuevos demonios, están creciendonos nuestras alas que nos llevaran a nuevas alturas, seremos redentores de una nueva verdad.
ESTRATEGIA 3
NIVELES DE ACCIONES
Debemos actuar a diferentes niveles y no olvidar que debemos aprovechar los existen como los medios de comunicacion tradicionales, los emergentes como las redes sociales y crear nuevos canales como revistas, volantes, vallas, publicidad de boca en boca, paparazzis.
Crear leyendas, mitos, acciones epicas y heroicas, empiezan a surgir nuevos datos desconocidos que nos permiten cambiar rapidamente la manera en nuestro VIP es percibido. El noble corazon empieza a salir a la luz, las personas en un inicio dudaran pero luego no podran ir contra de lo que ojos ven y sus oidos escuchan, lo empezaran a ver como una verdad universal
ESTRATEGIA 4
CONTROL MEDIATICO CENTRAL
Debe existir jerarquía en la toma de descisiones y alianzas estrategicas, que permitan trabajar como equipo y unidad, no pueden tomar iniciativas miembro de baja responsabilidad, es imperativo que las ordenes se cumplan para que un plan de esta naturaleza se cumpla.
Toda rebeldia por minima que sea debe ser castiga, ya que de ello de pende el cambio en la percepción de nuestro VIP, se habla en este punto incluso castigos ejemplares para miembros del equipo que en caso de ser necesarios sean activados, para crear desprestigio inmediato a estas nuevas amenazas.
La centralización es imperativa ya que esto es un plan de acción controlado y dosificado según se desenvuelva el cambio en la percepción.
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La basura se combierte en arte de pendiendo con la luz que se ilumine |
ESTRATEGIA 5
SEGURIDAD
Deben existir leyes y castigos internos, pero mas vital e importante es medios que aseguren que la informacion de nuestras acciones actuales y futuras estarán protegidas, para es necesario blindar nuestra información, utilizar palabras claves, alias y todo lo que sea necesario para proteger a nuestro VIP en caso existiría filtracion de información a medios de comunicacion.
En caso de robo esta información debe ser inútil a quien la posea, fácil de rastrear y fácil de negar, toda la comunicacion innecesaria debe ser deshechada de manera segura y cuidar la información que se da via telefonica o platicas en lugares no seguros.
ESTRATEGIA 6
FLEXIBILIDAD
Como lo mencionamos en la primera parte de nuestro articulo, toda estrategia debe ser flexible, para poder adaptarse a cualquier cambio o giro en la historia.
Una manera muy eficaz en contar con un miembro del equipo o varios dependiendo del alcancé que buscamos, encargados de monitorear toda la información mediatica y que sea de alto grado creativo para le sea fácil predecir futuros cambios, su trabajo no es únicamente monitorear acciones, es preveer futuras acciones que se puedan dar.
También es aconsejable tener a otra persona encargada de crear estrategias de ataques virtuales, para que el equipo alfa sea capaz de experimentar en papel que pasaría si la oposicion utilizara ataques similares. El puesto de este miembro del equipo es detectar cualquier falla en nuestros planes, descubrir puntos débiles que puedan ser aprovechados por alguien mas y estar poniendo constante presión sobre el equipo para que estos se mantengan alerta.
Toda campaña de engaño debe ser capaz de llenar necesidades nuevas y sobrevivir a ataques, caso contrario nunca dará resultados.
ESTRATEGIA 6
FLUJO DE EFECTIVO
Es necesario que el flujo de efectivo no falte, nada desmotiva a un equipo de trabajo que falta de compensacion economica.
Las personas con necesidades económicas son mas suceptibles a la traición por tal motivo en nuestro equipo debe existir la abundancia y tener personas encargadas de buscar necesidad económica en la oposicion, la iglesia, periodistas y cualquier personas o entidad que pueda ser comprada con donaciones, sobornos, el hambre es capaz de cambiar los valores de los hombres.
Muchos dirán que esto es falso, hasta que ven a sus hijos llorar de hambre, esta carencia rápidamente puede ser transformado en ambición que permita acelerar el proceso del cambio de la percepción de nuestro VIP.
ESTRATEGIA 7
ELIMINACION DE LA INFORMACION CONTRADICTORIA
Toda información que sea contradictoria o de ataque, deben existir medios, que permitan desprestigiar, demandar o clausurar, cuentas, personas, empresas medios, pero a nivel legal, esto debe ser suficiente disuasivo, para asegurarnos que los lideres de opinión lo piensen dos veces, pero debe existir el perdón para asegurarnos que nuestro VIP se vea bondadoso.
Un ejemplo claro es utilizar un media center para denunciar cuentas conflictivas o trolls que nos perjudican, recuerde la traición se protege en el anonimato, por eso debemos estar preparados.
ESTRATEGIA 8
LA VERDAD SE FABRICA
La verdad debe ser fabricada con cada acción, no puede existir acciones que no deben beneficios o que no tengan un fin, todo movimiento debe ser rentable, debe tener una meta clara y dar frutos, caso contrario, no debe existir razón para ejecutar ninguna acción carente de beneficio alguno
ESTRATEGIA 9
LA BONDAD EXTREMA
Nada cambia mejor la percepción de nuestro VIP que una acción bondadosa hacia los mas desprotegidos, las acciones deben ser publicas y virales, esto cambiara sin duda rápidamente la percepción, las acciones mas comunes son:
Leyes para proteger a los animales, prohibir maltratos etc
Acciones en favor de huerfanos y su cuidado
Donaciones publicas a problemas ecológicos.
Como en toda acción no existen manuales de éxito, la adaptacion a cada entorno es lo que dará óptimos resultados.
ESTRATEGIA 10
TIEMPO DE REACCION EN CASOS
En caso de exitir asociones negativas, lo mas recomendable, es de dar declaraciones que aseguren la aplicacion de la justicia, lo que va variar siempre el tiempo del veredico, siendo que para nuestros enemigos sera en tiempo record y para nuestro aliados, muy lento en lo que el pueblo olvida dicha asociación, de esta manera se mantiene el perfil de justo.
Como consejo extra recuerde recibir cada ataque como martir, colocando la otra mejia, la hulmidad aparatente mueve al mundo.
ESTRATEGIA 9
LA BONDAD EXTREMA
Nada cambia mejor la percepción de nuestro VIP que una acción bondadosa hacia los mas desprotegidos, las acciones deben ser publicas y virales, esto cambiara sin duda rápidamente la percepción, las acciones mas comunes son:
Leyes para proteger a los animales, prohibir maltratos etc
Acciones en favor de huerfanos y su cuidado
Donaciones publicas a problemas ecológicos.
Como en toda acción no existen manuales de éxito, la adaptacion a cada entorno es lo que dará óptimos resultados.
ESTRATEGIA 10
TIEMPO DE REACCION EN CASOS
En caso de exitir asociones negativas, lo mas recomendable, es de dar declaraciones que aseguren la aplicacion de la justicia, lo que va variar siempre el tiempo del veredico, siendo que para nuestros enemigos sera en tiempo record y para nuestro aliados, muy lento en lo que el pueblo olvida dicha asociación, de esta manera se mantiene el perfil de justo.
Como consejo extra recuerde recibir cada ataque como martir, colocando la otra mejia, la hulmidad aparatente mueve al mundo.
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Manipulacion: Gestion de la percepcion
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| La bruja siempre será la mala, si nadie impide que Blanca Nieves siga contando la historia |
Antes de empezar a leer este articulo debe aceptar este hecho
"La verdad es relativa, la percepción absoluta"
A veces los políticos, las empresas, las celebridades, etc, se encuentran con la necesidad de cambiar la manera que el publico los percibe, cambiar la realidad a su favor, es entonces que entra el dilema de que hacer.
Muchos piensa que para cambiar como nos ven, necesitamos un articulo de prensa o una declaración, lo cual si bien ayuda, no es la solución, necesitamos en realidad gestionar un cambio de la percepción por lo que si usted es asesor o necesita ese cambio es vital que aprenda lo siguiente:
Debemos tomar un plan estrategico de acciones de la información en tres niveles
-Las acciones que tomaremos para trasmitir una información
-Las acciones que tomaremos para limitar cierta información
-Las acciones que tomaremos para negar información que este en contra de nuestros objetivos.
Estos tres niveles deben ir dirigidos a un target especifico o por niveles
-A nivel local
-A nivel nacional
-A nivel extranjero
De ahí plateamos un listado:
De sentimientos, emociones, razonamientos, motivos, para quienes persivan esta información a fin de influir en las encuestas, las estimación y objetivos profundos la alteración del comportamiento colectivo y de esta manera favorecer las metas planteadas por nuestro VIP
Existen diversas manera y manejo de la percepción, siendo que cada caso es diferentes y los objetivos pueden variar, no podemos tener un plan rígido, este desde que se crea debe ser flexible, debe ser fluido, imagenese en este punto que es como el agua, capaz de cambiar su forma para adaptarse a un vaso o un jarrón sin perder su esencia.
La información es algo sensible y manipulable por lo que cuando se crea el plan se debe crear un código a fin de escribir palabras como el engaño, operaciones psicológicas y palabras de esta naturaleza puedan caer en manos de la opinión publica y perjudicar el trabajo hecho hasta el momento.
Esto si bien al leerse puede parecer monstruoso y malvado, es algo que trabaja diariamente a diferentes niveles desde la percepción de lo consideramos bello, lo saludable, la moda y muchas desiciones que tomamos como individuos y sociedad, basados en lo que consideramos bueno o malo, pero tal ves en en este punto nadie le había explicado que esto existía.
La frase "gestión de la percepción" es el filtrado de uso común como sinónimo de "persuasión."
Las relaciones públicas las empresas ofrecen ahora "gestión de la percepción" como uno de sus servicios. Es decir esto se trabaja a nivel publico por personas dedicada a ello o empresas publicas como la nuestra y a niveles mas oscuros y con mas recursos por servicios de inteligencia a nivel mundial, entender esta información le permitara estar mas alerta de como su opinión puede ser modificada facilmente.
Del mismo modo, los funcionarios públicos que están siendo acusados de falsear la verdad son acusados de participar en "manejo de la percepción", cuando la difusión de información a los medios de comunicación o al público en general. Esto es por mal manejo de la seguridad en la que maneja dicha información.
El hecho de que la verdad se ha omitido, no quiere decir que la verdad no es verdad.
El hecho de que la realidad no se ha percibido, no quiere decir que no es real.
El hecho de que la realidad no se ha percibido, no quiere decir que no es real.
Ejercicio:
Vea la siguiente imagen y cree un historia de lo que esta viendo.
Escena 1
Escena 2
Escena 3
Escena 1
Escena 2
Escena 3
Ya lo hizo......
ahora vea como esto puede ser modificado
Haga exactamente lo mismo con esta imagen
Escena 2
Escena 3
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